ABM:n liiketoiminnallisen vaikuttavuuden arviointi ennen pilottivaiheen investointeja

Case-kuvaus 

Globaalin asiantuntijayrityksen Suomen yksikön strategiaan oli kirjattu account based -markkinoinnin aloittaminen tulevan tilikauden aikana. 

ABM:n haluttiin saada käyntiin tehokkaasti ja onnistuneesti. Asiakkaamme oli valmis investoimaan account based -markkinointiin tulevaisuudessa paljon resursseja, joten he halusivat varmistua siitä, että ABM toisi merkittävää tukea myynnille pilotiksi valitulla liiketoiminta-alueella.

Lue, miten ABM-vaikuttavuusarvioinnilla selvitettiin, mihin ABM:n panostuksia on hyödyllisintä kohdistaa. Yhteistyön lopputuloksena löydettiin asiakkuudet ja myynnin mahdollisuudet, joihin ABM-pilotti on liiketoiminnallisesti kannattavinta kohdistaa.