Rakennuspalikoita menestyksekkääseen matkaan liidistä liikevaihtoon
Tällä sivulla pureudumme liidistä liikevaihtoon -prosessiin complex sale -ympäristössä. Monimutkaiset ostoprosessit B2B-maailmassa vaativat erityistä huomiota ja ymmärrystä. Kokosimme yhteen asiantuntijoidemme suosimat työkalut ja strategiat, jotka auttavat sinua navigoimaan läpi tämän haastavan, mutta palkitsevan matkan.
Tukipilareita monimutkaiselle ostopolulle —
B2B-maailman ostamisen polku ei ole suoraviivainen. Complex sale -ympäristössä päätöksentekoon vaikuttaa lukuisia tekijöitä, mikä tekee etenemisestä kaikkea muuta kuin lineaarista. Lue näkemyksemme, miten markkinointi voi tukea tätä monimutkaista prosessia, tunnistaa ja vaikuttaa päätöksentekijöihin tehokkaasti.
Vuoden 2023 B2B Buying Study paljastaa, että yli 50 000 euron hankinnoissa päätöksentekoon osallistuu useita henkilöitä, ja päätöksenteko vaatii aikaa ja harkintaa. Tämä asettaa haasteita perinteisille myynti- ja markkinointistrategioille, mutta samalla se avaa uusia mahdollisuuksia niille, jotka ovat valmiita kääntämään haasteet voitoksi.
Olipa kyse liidien generoinnista tai strategisista ABM-ohjelmista, tässä webinaarissa tarjoamme sinulle tarvittavat työkalut, jotta voit saavuttaa kaupallista vaikuttavuutta ja tukea markkinoinnin keinoin myyntiä monimutkaisessa B2B-myyntiympäristössä.
Liidistä liikevaihtoon -prosessi muodostaa kriittisen solmukohdan markkinoinnin ja myynnin yhteistyössä, mutta sen haasteet ovat moninaiset ja vaativat tarkkaa harkintaa. Tässä artikkelissa asiantuntijamme avaavat näitä haasteita ja tarjoavat käytännön ratkaisuja prosessin tehostamiseksi.
Poimi mukaasi kolme käytännön toimintamallia ja työkalua, jotka auttavat liidien muuntamisessa liikevaihdoksi. Tutustu esimerkkeihin toimintamalleista ja ohjeistuksista, jotka on suunniteltu varmistamaan, että jokainen liidi etenee tehokkaasti kohti liikevaihtoa.
Kun liidien laatu on huippuluokkaa, myyntiprosessi saa vauhtia ja liikevaihto kasvaa. Tartu tilaisuuteen vapauttaa liidistä liikevaihtoon -prosessin täysi potentiaali.
WHITEPAPER
WHITEPAPER
Miten markkinointi voi vaikuttaa liidistä liikevaihtoon -prosessiin?
Tässä materiaalissa sukelletaan paikoin strategisiin näkökulmiin, mutta tarjotaan myös konkreettisia työkaluja kunnianhimoisille markkinointijohtajille ja tiimeille, jotka haluavat löytää keinot vaikuttaa liidistä liikevaihtoon -prosessiin. Whitepaper auttaa sinua tunnistamaan ne toimintamallit ja työkalut, jotka auttavat vaikuttamaan sekä suoraan että välillisesti liidien etenemiseen ostoprosessissa kaupaksi.
Paranna yhteistyötä: Liidien laatu ja myynnin synergia —
Liidien laatu on jatkuva keskusteluaihe myynnin ja markkinoinnin välillä B2B-maailmassa. Astu syvemmälle tähän aiheeseen ja kuuntele webinaaritallenteelta asiantuntijoidemme oivalluksia siitä, miten voimme systemaattisesti parantaa liidien generointia ja laatua.
Tämä prosessi ei pelkästään kasvata potentiaalisten asiakkaiden määrää, vaan myös varmistaa, että jokainen liidi vastaa mahdollisimman hyvin ihanneprofiilia. Syvenny Ideal Customer Profile (ICP) -määrittelyyn blogissamme ja ota oppia siitä, kuinka ymmärrys ihanteellisesta asiakkaasta yhdistää myynnin ja markkinoinnin tavoitteet.
Lisäksi tarjoamme konkreettisen case-kuvauksen siitä, miten ICP ja Most Wanted -työkaluja voidaan hyödyntää liidiprosessin tehostamisessa. Asiakastarina havainnollistaa, miten tarkka kohderyhmän määrittely ja päätöksentekijöiden tunnistaminen voivat parantaa liidien laatua ja kasvattaa liikevaihtoa.
Lisäksi blogimme tarjoaa konkreettisia työkaluja ja toimintamalleja yhteistyön kehittämiseen. Näiden avulla varmistamme, että sekä myynti että markkinointi työskentelevät saumattomasti yhteisten tavoitteiden eteen. Jatkuva vuoropuhelu ja yhteinen suunta ovat menestyksekkään yhteistyön perusta.
Kun myynti ja markkinointi toimivat saumattomasti yhdessä, asiakaskokemus paranee merkittävästi, ja tämä heijastuu positiivisesti sekä liidien laatuun että myyntituloksiin.
Osoita markkinoinnin vaikuttavuus —
Complex Sale -tutkimus 2022 tarkastelee muun muassa sitä, että markkinointi haluaa tukea myyntiä mutta kipuilee vaikutusten osoittamisessa. Markkinoinnin arvon kommunikointi voikin olla haastavaa, mutta se on kriittistä markkinoinnin roolin ja arvostuksen kasvattamiseksi organisaatiossa.
Järjestämme säännöllisesti markkinoinnin ylimmän johdon keskustelutilaisuuksia, jonka pohjalta kirjoitetussa blogissa syvennytään siihen, miksi aihe on niin tärkeä ja miten voimme parantaa kommunikointiamme.
Katso myös webinaaritallenteemme, jossa asiantuntijamme tarjoavat konkreettisia esimerkkejä ja parhaita käytäntöjä markkinoinnin arvon kommunikoinnin mallin jalkauttamiseen organisaatiossasi. Tämä tallenne on hyödyllinen tietoisku kaikille markkinoinnin ammattilaisille, jotka haluavat vakuuttaa eri sidosryhmät markkinoinnin tuloksista.
Liiketoimintavaikutus on markkinoinnin mittareiden ytimessä. Avaamme OOR-mallimme™ ajatuksen tässä blogissa. Lue, miten voimme osoittaa markkinoinnin liiketoimintavaikutuksen ja mitkä mittarit ovat tärkeitä onnistumisen arvioinnissa.
Lopuksi, markkinoinnin arvon kommunikoinnin valmennuksemme on suunniteltu antamaan markkinointipäättäjille työkalut ja menetelmät, jotka auttavat viestimään markkinoinnin arvoa tehokkaasti eri sidosryhmille.
